Après une expérience décevante avec un précédent prestataire, PaperGoodDeal nous a contactés pour réaliser un audit publicitaire. L’analyse a révélé un potentiel de croissance important, à condition d’optimiser la structure des campagnes. Ensemble, nous avons fixé un objectif clair : augmenter fortement le chiffre d’affaires tout en maintenant une marge suffisamment élevée pour rester rentable. Le défi consistait donc à accroître le volume des ventes sans dégrader le retour sur investissement.

Suite à l’audit, nous avons rapidement restructuré le compte :

• arrêt des campagnes les moins efficaces et création de nouvelles campagnes plus pertinentes,

• travail approfondi sur les mots-clés secondaires et de longue traîne pour élargir la couverture,

• augmentation de la présence du catalogue sur davantage de requêtes,

• gestion fine des enchères : renforcer ce qui performe, réduire ce qui génère peu de valeur,

• suivi régulier des performances pour ajuster la stratégie sans dépasser le budget.

L’approche visait à dépenser mieux, pas plus, en maximisant chaque euro investi dans la publicité.

Sur les 6 premiers mois de collaboration (comparés à la même période de l’année précédente), et avec exactement les mêmes produits, sans ajout de nouveautés :

• +211 % de chiffre d’affaires,

• TACOS stable à 10 %,

• ROAS maintenu à 5.

Ces résultats démontrent qu’une gestion publicitaire rigoureuse peut générer une croissance spectaculaire sur un catalogue existant, tout en protégeant la marge et la rentabilité.