Pierrot – Devenir une marque phare d’Amazon dans le Monde

En 2020, avec le confinement et la fermeture des commerces non essentiels, Vertical l’Accessoire, référence française de la bretelle, doit accélérer sa transition vers le e-commerce et réduire sa dépendance aux retailers.

Pour attaquer Amazon et l’international, le choix est fait de créer une nouvelle marque : Pierrot, plus simple à exporter et pensée pour porter un univers fort autour du Made in France, du savoir-faire artisanal et de l’élégance masculine.

Le défi est clair : réussir à vendre des bretelles deux à trois fois plus chères que la moyenne Amazon, dans un marché dominé par des offres d’entrée de gamme souvent importées d’Asie, en faisant comprendre rapidement la valeur du produit et de la marque.

Nous avons d’abord travaillé des listings pensés pour convertir. Chaque page produit a été optimisée pour mettre en avant les bénéfices clés, la qualité de fabrication, le Made in France et les éléments qui justifient un prix supérieur à la moyenne du marché. L’objectif : rassurer rapidement, donner envie et différencier Pierrot des offres moins chères grâce à des contenus plus clairs, plus professionnels et plus convaincants.

Nous avons accompagné Pierrot dans la valorisation de son univers de marque sur Amazon. À travers le Brand Store, les contenus A+ et les visuels, nous avons mis en avant son histoire, son savoir-faire français et son positionnement élégant et durable. Ce travail de branding permet d’augmenter la perception de valeur et de sortir d’une comparaison uniquement basée sur le prix (activité préférée des utilisateurs d’Amazon).

Pour accélérer la visibilité et les ventes, nous avons déployé une stratégie Amazon Ads structurée. L’objectif était de positionner Pierrot sur les recherches clés, de capter une audience qualifiée et de soutenir la croissance face à une concurrence très présente. Les campagnes ont permis de gagner en visibilité tout en construisant une acquisition plus durable et rentable.

Nous avons aussi accompagné le développement international de Pierrot via Amazon. La marque est aujourd’hui présente sur toutes les marketplaces européennes d’Amazon ainsi qu’en Amérique du Nord. La France ne représente plus que 20 % du chiffre d’affaires total, tandis que la part de l’international continue de progresser. Cette dynamique ouvre désormais la voie à de nouveaux relais de croissance, notamment au Japon.

Grâce à la qualité de ses produits et au travail réalisé sur la mise en valeur de l’offre, Pierrot s’est imposé comme une référence sur le marché des bretelles en Europe. Les contenus optimisés, le storytelling, le Brand Store et la stratégie Amazon Ads ont permis de défendre un positionnement de qualité dans un marché dominé par des offres d’entrée de gamme, souvent fabriquées en Asie.

La marque continue de croître année après année, malgré un prix moyen supérieur de deux à trois fois celui des concurrents présents sur Amazon. Ce succès confirme qu’une stratégie Amazon bien construite peut permettre à une marque plus qualitative de se développer durablement, y compris sur une marketplace très compétitive. Cette dynamique ouvre désormais la voie à de nouveaux marchés, notamment le Japon, et au lancement de nouvelles gammes de produits.