Devenir une marque phare sur Amazon en 2 ans : l’exemple de Pierrot.
En 2 ans,
+2M
de chiffre d’affaires
4,9/5
Notoriété croissante
+10 pays
Marque internationale
Introduction & contexte
Printemps 2020 : nous faisons face au confinement.
Hubert, fondateur de la marque se demande comment le surmonter et c’est là que « PIERROT s’impose comme une évidence ».
Naît alors une marque d’accessoires masculins, Made in France et riche en valeurs. Des produits de haute qualité à des prix abordables pour tous.
La décision est prise, la marque va se lancer sur Amazon.
Cependant une question persiste: comment réussir le lancement d’une marque Made in France, premium et plus chère que la concurrence sur une plateforme réputée pour ses prix ultra accessibles ?
Sommaire
Mise en place des offres
La page produit
La page produit est fondamentale sur Amazon car elle joue un rôle clé dans le taux de conversion d’un visiteur en client. Pour assurer le succès de la marque Pierrot, quatre points cruciaux sont travaillés minutieusement :
Un titre optimisé : Notre titre est conçu de manière à maximiser à la fois le référencement sur Amazon et fournir les informations essentielles aux clients potentiels. Nous utilisons des mots-clés pertinents tout en présentant clairement les caractéristiques essentielles de nos produits.
Des avis positifs : Les avis des clients ont un impact considérable sur la décision d’achat. Pour Pierrot, nous avons travaillé activement à obtenir des avis authentiques et positifs de nos clients satisfaits. Ces commentaires positifs renforcent la confiance des acheteurs potentiels.
« Une bonne e-réputation est l’élément déclencheur d’achat #1 car c’est un argument de réassurance fort. »
Des images infographiques attrayantes : Les images sont un élément clé de la page produit, car elles permettent aux clients de visualiser le produit sous tous ses angles. Nous avons investi dans des images informatives de haute qualité pour donner aux visiteurs une idée précise de ce qu’ils achètent.
Une description détaillée : La description du produit permet de fournir des informations approfondies et pertinentes. Pour Pierrot, nous veillons à ce que notre description soit claire, complète et mette en avant les avantages et caractéristiques uniques de nos produits. Un travail poussé sur les bons mots clés à intégrer dans la description a été réalisé en amont afin de favoriser le SEO.
Notre objectif est de créer une expérience d’achat optimale pour nos visiteurs, en mettant à leur disposition toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. Cela non seulement augmente nos taux de conversion, mais réduit également les retours, car nos clients savent précisément ce qu’ils achètent. Car sur Amazon : Chaque détail compte.
Branding et Storytelling
Le contenu A+
Le contenu A+ est une ressource devenue incontournable sur Amazon, car il se positionne stratégiquement en bas des pages produits, améliorant ainsi la conversion en offrant non seulement des informations détaillées sur le produit, mais également une opportunité unique de raconter l’histoire de la marque. Il apporte une dimension supplémentaire à l’expérience d’achat en ajoutant de la valeur à ce qui est déjà présent, ce qui en fait un élément essentiel de toute stratégie sur la plateforme Amazon.
Dans le cas de Pierrot, le contenu A+ s’est révélé être une plateforme idéale pour mettre en avant les qualités exceptionnelles des produits. Nous utilisons également le contenu A+ pour mettre en lumière l’ADN de Pierrot.
« L’importance stratégique de pages A+ et d’un brandstore de qualité : une vision à 360° du produit. »
Le Brand Store
Le Brand Store est un outil puissant sur Amazon car il nous permet de créer notre propre boutique directement au sein de la plateforme Amazon. Cette boutique réunit tous les produits d’une marque en un seul endroit. Le but étant de créer une synergie positive d’achat sur l’ensemble de nos produits Pierrot.
De plus, nous avons la possibilité d’y ajouter du contenu textuel et des images, nous permettant ainsi de présenter la marque de manière plus approfondie et engageante. Le Brand Store devient ainsi une vitrine virtuelle où nous pouvons partager notre histoire, nos valeurs et notre engagement envers la qualité, renforçant ainsi la confiance des clients.
En combinant le contenu A+ et le Brand Store, nous avons réussi à créer une expérience de marque immersive sur Amazon, offrant non seulement des produits exceptionnels mais aussi une histoire inspirante qui séduit les visiteurs du monde entier. Cette approche stratégique du branding et du storytelling a été cruciale pour le développement et le succès continu de Pierrot sur Amazon.
Growth & Publicité
La publicité joue un rôle fondamental dans la stratégie de croissance de Pierrot et de n’importe quelle marque sur Amazon. Non seulement elle permet de générer des ventes et d’acquérir de nouveaux clients, mais elle contribue également à améliorer le classement des produits, déclenchant ainsi des ventes organiques.
Sponsored Product
La publicité Sponsored Product constitue la base de stratégie publicitaire sur Amazon. Cette campagne positionne soigneusement une sélection de nos produits sur les pages de résultats de recherche en ciblant des mots-clés pertinents. C’est le type de publicité que nous privilégions.
« En appliquant les bonnes pratiques, les différents outils ads permettront d’aller chercher un trafic qualifié et d’améliorer le taux de conversion. »
Sponsored Brand
Les publicités Sponsored Brand étendent nos possibilités par rapport aux Sponsored Product. Tout d’abord, elles nous permettent d’ajouter une image attrayante et un texte personnalisé directement dans l’annonce publicitaire. De plus, elles offrent la possibilité de rediriger les clients vers le Brand Store, mentionné précédemment. Cette fonctionnalité nous permet de mettre en avant non seulement les produits, mais aussi l’ADN de la marque.
Ainsi, grâce aux Sponsored Brand, nous pouvons créer des publicités plus engageantes qui renforcent la notoriété de Pierrot tout en promouvant les produits. Cela nous permet de stimuler la reconnaissance de la marque et de fidéliser davantage les clients.
En combinant habilement les campagnes Sponsored Product et Sponsored Brand, nous avons élaboré une stratégie publicitaire puissante qui soutient efficacement la croissance de Pierrot sur Amazon. Ces initiatives publicitaires sont essentielles pour un succès continu sur la plateforme et notre capacité à atteindre de nouveaux sommets.
Développement à l’international
Amazon offre une plateforme exceptionnelle pour faciliter l’expansion à l’international des marques comme Pierrot. Cette marketplace mondiale permet d’accéder à un vaste public international et offre des outils et des ressources pour simplifier le processus de vente à l’échelle mondiale.
« Propulser une marque à l’international grâce à la logistique simplifiée d’Amazon. »
Pour Pierrot, l’internationalisation a été une étape naturelle de notre croissance. Après avoir traduit toutes les fiches produit et les contenus additionnels, nous avons diffusé les offres de Pierrot partout en Europe et en Amérique du nord. Aujourd’hui, Pierrot vend dans plus de 10 pays dans le monde et réalise plus de 70% de son chiffre d’affaires hors France.
Cette expansion à l’international a été rendue possible grâce à la visibilité mondiale d’Amazon, à sa logistique efficace et à ses outils de gestion des ventes internationales. Elle nous a permis de toucher de nouveaux clients, d’explorer de nouveaux marchés et de développer notre présence à l’échelle internationale.
