Ajile – +150 % de CA mensuel grâce à une stratégie Amazon 360°

Ajile est une marque spécialisée dans l’univers de la quincaillerie, commercialisant un large catalogue de produits sur Amazon via Seller Central.

Lorsque la collaboration débute, la marque dispose déjà d’une présence établie sur Amazon en France. Cependant, la gestion du catalogue devient de plus en plus complexe, rendant difficile l’analyse des performances et la prise de décisions stratégiques à long terme.

L’ambition d’Ajile est alors de reprendre le contrôle de sa croissance, améliorer sa rentabilité et préparer son développement sur de nouveaux marchés européens.

Plus de 1 000 références ont été réorganisées afin de créer une architecture produit plus claire et plus performante. Cette restructuration a permis de simplifier la gestion quotidienne du compte tout en facilitant l’identification des leviers de croissance les plus rentables.

Parallèlement, près de 500 offres FBA ont été créées tandis que la livraison gratuite a été intégrée sur certaines offres FBM afin de maximiser les opportunités de vente et sécuriser la demande en cas de rupture de stock.

L’identité visuelle de la marque a été entièrement repensée afin de créer une expérience plus claire et plus rassurante pour les consommateurs.

Les nouveaux visuels ont adopté une approche pédagogique permettant de mieux expliquer l’utilisation des produits et de réduire les freins à l’achat, particulièrement auprès du grand public.

Cette évolution a contribué à améliorer significativement les performances commerciales du catalogue.

Des campagnes Sponsored Products ont été déployées sur l’ensemble des familles de produits afin d’identifier les références les plus prometteuses et d’explorer de nouvelles opportunités de mots-clés.

Des campagnes Sponsored Brands ont ensuite été activées sur les gammes les plus performantes afin de renforcer la présence de la marque sur les emplacements stratégiques d’Amazon.

Cette structure publicitaire a permis d’accélérer les ventes tout en améliorant progressivement la rentabilité globale des investissements publicitaires.

Wilift a accompagné Ajile dans son expansion vers le marché allemand à travers une prise en charge complète du projet.

L’accompagnement a inclus les démarches liées à la TVA intracommunautaire, la traduction des contenus, l’optimisation SEO locale ainsi que l’adaptation des visuels aux attentes des consommateurs allemands.

Le programme PAN-EU a également été déployé afin d’optimiser la distribution européenne et réduire les coûts logistiques.

Enfin, les catalogues français et allemands ont été harmonisés afin de construire une structure évolutive, capable d’accompagner les futures ouvertures de marketplaces européennes.

Après un an d’accompagnement, Ajile enregistre une progression comprise entre 140 et 160% de chiffre d’affaires, confirmant l’efficacité de la stratégie déployée.

La rentabilité publicitaire s’est également améliorée de manière significative, avec un ROAS passant de 3,89 à 5, malgré un doublement des investissements publicitaires mensuels. Tous les mois, le ROAS évolue positivement, signe de fiches produits qui convertissent et de publicitités de plus en plus rentable.

La marque a également atteint la première place des ventes sur sa famille de produits principale, renforçant durablement sa position sur le marché et d’autres familles se rank progressivement dans les TOP ventes de leur catégories dans l’objectif de dominer leur catégorie.

Au-delà des performances immédiates, cette transformation a posé les bases d’une croissance à long terme : ouverture du marché allemand, réflexion autour du lancement en Italie, élargissement du catalogue, augmentation des volumes d’achat et renforcement des équipes lors des périodes de forte activité.