La publicité sur Amazon est une opportunité incontournable pour accroître la visibilité de vos produits. Mais voilà : sans stratégie bien pensée, votre budget peut rapidement fondre comme neige au soleil, souvent gaspillé sur des recherches qui n’ont rien à voir avec votre offre. C’est ici que les mots-clés négatifs entrent en jeu.
Loin d’être un simple réglage technique, ils constituent un levier puissant pour affiner vos campagnes, éviter les clics inutiles, et surtout, maximiser votre retour sur investissement (ROI). On vous guide pas à pas pour maîtriser cette stratégie souvent sous-estimée mais diablement efficace.
1. Pourquoi utiliser des mots-clés négatifs sur Amazon ?
Éviter les clics inutiles et optimiser son budget
Amazon Ads fonctionne selon un modèle de coût par clic (CPC) : chaque clic vous coûte, que l’utilisateur achète ou non. Autrement dit, si votre annonce apparaît sur des recherches non pertinentes, vous payez pour rien.
Exemple concret :
Vous vendez des baskets de sport, mais votre publicité s’affiche sur la requête “chaussures de ville”. Un internaute à la recherche de souliers en cuir élégants ne cliquera peut-être même pas, ou pire, cliquera… sans jamais acheter. Résultat : vous perdez de l’argent.
En ajoutant “chaussures de ville” à votre liste de mots-clés négatifs, vous filtrez ces recherches non pertinentes, et concentrez votre budget sur un public réellement intéressé.
2. Quels types de mots-clés négatifs utiliser ?
Correspondance exacte négative
Cette option permet d’exclure uniquement une expression précise.
✔ Exemple : en ajoutant “-baskets rouges”, votre annonce ne s’affichera plus pour cette requête spécifique, mais pourra toujours apparaître sur des recherches comme “baskets rouges et blanches” ou “baskets rouges homme”.
Correspondance d’expression négative
Ici, toute requête contenant l’expression est bloquée, peu importe l’ordre des mots.
✔ Exemple : “-chaussures en cuir” exclura automatiquement toutes les variantes comme “chaussures en cuir noires” ou “chaussures en cuir pas chères”.
Astuce : combinez ces deux types de correspondances pour obtenir un contrôle précis et flexible de la diffusion de vos annonces.
3. Comment choisir ses mots-clés négatifs ?
Analysez vos campagnes publicitaires
Amazon vous propose des rapports détaillés via Amazon Advertising Reports. Servez-vous-en pour repérer les requêtes qui génèrent beaucoup de clics mais peu de conversions. Ce sont les candidates idéales à exclure.
Utilisez les outils SEO Amazon
Des plateformes comme Ahrefs (Amazon Keyword Tool) ou Helium 10 peuvent vous révéler des termes que les internautes associent à votre produit… mais qui ne vous conviennent pas.
Adaptez vos mots-clés à votre cible
Vendez-vous du haut de gamme ? Évitez alors les mots comme “pas cher”, “discount” ou “bon marché”. Ces termes attirent une audience qui ne correspond pas à votre positionnement, et risquent de tirer vos performances vers le bas.
4. Comment ajouter des mots-clés négatifs sur Amazon ?
- Accédez à Amazon Seller Central > Gestion des campagnes.
- Sélectionnez votre groupe d’annonces.
- Allez dans l’onglet Ciblage négatif.
- Ajoutez vos mots-clés en correspondance exacte ou correspondance d’expression.
- Enregistrez et suivez l’évolution de vos performances.
Conclusion : maximisez votre budget et boostez vos conversions !
Le ciblage par mots-clés négatifs est une stratégie incontournable pour éviter les clics inutiles et améliorer la rentabilité de vos annonces.
En combinant une approche SEO efficace et une gestion optimisée de vos campagnes publicitaires, vous mettez toutes les chances de votre côté pour convertir chaque visiteur en acheteur.
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