Miracle Minéraux, spécialiste de bijoux sur Amazon, évolue dans un marché très concurrentiel. Le fondateur avait le sentiment de « travailler dans le vide » : après les frais Amazon et les dépenses publicitaires, il lui restait très peu de marge. Il nous a donc sollicités pour un audit publicitaire. L’analyse a révélé des campagnes déséquilibrées, avec un ROAS trop bas et un TACOS trop élevé, entraînant des dépenses disproportionnées par rapport aux ventes. L’objectif fixé ensemble était clair : améliorer drastiquement la rentabilité publicitaire tout en maintenant un volume de ventes suffisant pour préserver le ranking et les ventes organiques.

Dès la prise en main du compte, nous avons :

• réduit les campagnes les plus coûteuses et inefficaces,

• créé de nouvelles campagnes plus ciblées sur les produits et mots-clés réellement performants,

• affiné la gestion des enchères afin de baisser les dépenses superflues et renforcer ce qui génère un bon retour,

• assuré un suivi régulier pour maintenir un volume de ventes stable, indispensable au référencement Amazon.

Cette stratégie a permis d’assainir les dépenses publicitaires et de replacer la marge au centre de la performance.

Sur les 6 premiers mois de collaboration (comparés aux 6 mêmes mois de l’année précédente et sur le même catalogue de produits) :

• ROAS passé de 2,3 à 5

• Dépenses publicitaires réduites de 50 %

• TACOS amélioré de 18 % à 11 %

• Ventes globalement stables, garantissant la continuité du volume et du ranking

Miracle Minéraux a ainsi pu retrouver une marge solide, sans compromettre son volume de ventes, et sortir enfin du sentiment de « travailler à perte ».