Fin 2024, un vendeur Amazon nous a sollicités avec un problème majeur de rentabilité publicitaire. Malgré un budget important, ses campagnes généraient peu de résultats : ACOS à 45,5 %, TACOS à 18 %, et un ROAS trop faible pour soutenir sa croissance. Après plusieurs collaborations décevantes avec d’autres agences, le vendeur avait perdu confiance dans la gestion externalisée de sa publicité.

Dès le début, nous avons procédé à une refonte complète des campagnes publicitaires :

• arrêt des campagnes les plus coûteuses et peu performantes,

• création de nouvelles campagnes centrées sur les produits stratégiques,

• segmentation claire entre mots-clés de marque et hors marque, avec ajout de mots-clés négatifs,

• meilleure gestion des budgets pour concentrer les dépenses sur les campagnes à fort potentiel.

Ensuite, nous avons assuré une optimisation continue : suivi quotidien des performances, ajustements réguliers des enchères et placements, et adaptation de la stratégie lors des temps forts Amazon afin de maximiser les conversions.

Sur les 6 premiers mois de collaboration (janvier–juin 2025), comparés aux 6 mêmes mois de l’année précédente :

• +21 % de chiffre d’affaires

• ACOS réduit de 45,5 % à 24,3 %

• TACOS passé de 18 % à 11,9 %

Ces performances montrent qu’une stratégie publicitaire structurée peut générer une croissance rentable en un temps relativement court.